ZAWÓD DORADCY UBEZPIECZENIOWEGO W PERSPEKTYWIE WIELOLETNIEJ PROFESJI
- Zawód czy powołanie
- Etyka zawodowa oraz jej wpływ na zachowanie harmonii emocjonalnej
- Prestiż wykonywanego zawodu jako czynnik wspomagający rozwój kariery
- Umiejętności planowania pracy i czasu wolnego gwarancją wysokich osiągnięć
- Sztuka stawiania przed sobą celów i umiejętność ich realizacji
- Problem wypalanie zawodowego i sposoby jego przezwyciężania
- Najważniejsze umiejętności i kierunki rozwoju zawodowego decydujące o długości kariery


SYNDROM WYPALENIA ZAWODOWEGO SPRZEDAWCÓW W KONTEKŚCIE ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM I PROCESEM SPRZEDAŻY
- Umiejętność diagnozowania problemu oraz odpowiedniej reakcji w czasie
- Sztuka zapobiegania sytuacjom kryzysowym
- Umiejętność podejmowania trudnych decyzji w sytuacji zagrożenia dla zespołu
- Wiara w słuszność podejmowania decyzji elementem niezbędnym dla utrzymania równowagi emocjonalnej
- Konsekwencja realizacji podejmowanych działań i niebezpieczeństwa związane z ich przerwaniem


BUDOWA I KIEROWANIE PROFESJONALNYM ZESPOŁEM SPRZEDAWCÓW BRANŻY UBEZPIECZENIOWO-FINANSOWEJ
- Źródła poszukiwania i proces pozyskiwania nowych sprzedawców
- Kryteria oceny wartości kandydata
- Najważniejsze elementy procesu rekrutacji i praktyczne umiejętności ich stosowania
- Typy osobowości kandydatów oraz zaplanowanie ich roli w zespole
- Etapy rozwoju zespołu w kontekście zmiany ról osoby nim kierującym
- Problemy natury psychologicznej utrudniające zarządzanie zespołem
- Zarządzanie procesem sprzedaży ze szczególnym zwróceniem uwagi na strategię pracy w terenie
- Zasady i tajemnice budowy prawdziwego teamu
- Jak zostać prawdziwym przywódcą i odnieść sukces


PROCES WPROWADZANIA I ZARZĄDZANIA ZMIANĄ
- Przyczyny wprowadzania zmian
- Psychospołeczne bariery wprowadzania zmian
- Metody przezwyciężanie oporu wobec zmian
- Czynniki wpływające na efektywność zmian
- Poszczególne etapy w procesie wprowadzania zmiany


SZTUKA PROFESJONALNEGO DOBORU ROZWIĄZAŃ UBEZPIECZENIOWO-FINASOWYCH RELATYWNYCH DO OCZEKIWAŃ KLIENTÓW Z RÓŻNYCH GRUP SPOŁECZNYCH
- Poszczególne typy rodzin w kontekście odpowiedniego doboru programu finansowo-ubezpieczeniowego
- Testament a koncepcja ubezpieczenia na życie z dodatkowym uwzględnieniem prawa spadkowego
- Doradztwo ubezpieczeniowo-finansowe w świecie ludzi biznesu
- Ubezpieczenie wzajemne wspólników
- Koncepcja ubezpieczenia kluczowych pracowników
- Los prywatnego przedsiębiorstwa w przypadku śmierci właściciela



Zajęcia prowadzimy w 80% w formie praktycznej, z wykorzystaniem najnowszych środków prezentacji i prowadzenia zajęć.

Uczestnicy otrzymują materiały pomocnicze, a na Państwa życzenie również dyplomy.

Oferujemy Państwu nasza wiedzę popartą wieloletnią praktyką, gwarantując, iż nasze wspólne zajęcia warsztatowe nie będą czasem straconym.


Czas i miejsce zajęć uzależniamy od Państwa życzeń. Z przyjemnością odpowiemy na wszelkie pytania.