1. Kluczowe zasady ekspozycji produktów szybkozbywalnych w punkcie sprzedaży

- „facing”, zachowanie odpowiedniej kolejności ustawiania produktów na półce tak aby stanowiły najbardziej czytelny przekaz dla konsumenta
- „placing” ,czyli miejsce w punkcie sprzedaży, które dla określonych grup asortymentowych pozwala na zaprezentowanie oferty sprzedaży w możliwie najatrakcyjniejszy sposób
- multiplikowanie eksponowanych produktów pozwalające na wzmocnienie siły przekazu i kodowania przez konsumenta danej marki


2. Poziom wzroku i jego wpływ na podejmowanie decyzji o zakupie

- wysokość umieszczania ekspozycji, która z punktu widzenia poziomu wzroku stanowi jeden z kluczowych elementów właściwej prezentacji oferty


3. Materiały POSM, odpowiednie ich umieszczanie aby dostarczały najszerszej wiedzy na temat proponowanych produktów i wywoływały chęć zakupu

- klasyfikacja materiałów informacyjnych i rodzaje przekazu jakiego mogą dostarczać konsumentowi zamierzającemu zrobić zakupy
- prawne uregulowania dotyczące możliwości umieszczania takich materiałów


4. Strefa kasowa i jej znaczenie w tzw. zakupie impulsowym

- rodzaje produktów, które ze względu na swoją specyfikę umieszczane są w strefie kasowej oraz powody takiego postępowania
- efektywna organizacja stoiska kasowego przynosząca maksymalne korzyści


5. Wykorzystanie stojaków, szaf, podajników, ekspozytorów w optymalnym eksponowaniu produktów

6. Zarządzanie zapasami celem osiągnięcia wrażenia obfitości i świeżości oferowanego asortymentu

7. Informacja o cenie, jej widoczność jako element ułatwiający podjęcie decyzji zakupu

8. Wykorzystywanie edycji limitowanych (sezonowych, okresowych) produktów i ich wpływ na wzrost obrotów

9. Organizacja czynnych i biernych promocji konsumenckich przynoszących korzyści konsumentowi, organizatorowi oraz producentowi

Uczestnicy otrzymują konkretną, praktyczną wiedzę jak postępować w różnych sytuacjach. Przechodzą również szereg ćwiczeń praktycznych. Zajęcia prowadzone są z pomocą nowoczesnych środków audiowizualnych.


Uczestnicy otrzymują materiały pomocnicze, a na Państwa życzenie również dyplomy.. Każdy z tematów szkolenia można dowolnie kształtować, wybierając to, co dla firmy najważniejsze.

Czas i miejsce zajęć uzależniamy od Państwa życzeń. Z przyjemnością odpowiemy na wszelkie pytania.